Fundada por Carlos Zein, a marca hoje é uma potência nacional, conduzida por mãe e filha em um mercado cada vez mais digital e competitivo
Em um país onde cerca de 90% das empresas têm origem familiar, atravessar gerações mantendo uma competitividade saudável ainda é um dos maiores desafios do ambiente corporativo brasileiro. Segundo estudos sobre governança familiar, menos de um terço dessas companhias consegue chegar à segunda geração com estrutura consolidada de gestão. A Mami&Co é um exemplo de como esse processo pode ser conduzido como estratégia de crescimento, e não apenas como sucessão natural.
Fundada em 1991, em São Paulo, por Carlos Zein, a empresa nasceu focada na produção de bulbos de látex e cresceu acompanhando a evolução do mercado infantil brasileiro. Ao longo dos anos, ampliou portfólio, verticalizou parte da produção e construiu presença nacional em um setor marcado pela confiança do consumidor e pela recorrência de consumo: o de mercado infantil.
Após o falecimento do fundador, em 2020, a gestão passou a ser conduzida por Nádia Zein (esposa) e pela filha do casal, Carol Zein, atual CEO. Sob sua liderança, a empresa registrou crescimento de 25% entre 2020 e 2022, período marcado por desafios econômicos, entre eles a pandemia, e mudanças estruturais no consumo.
A convivência entre gerações tornou-se parte do modelo estratégico da companhia, combinando preservação de valores familiares com processos de profissionalização e adaptação digital. “Dar continuidade a um negócio construído em família exige responsabilidade e respeito à história. Nosso compromisso sempre foi preservar os valores que deram origem à Mami&Co, ao mesmo tempo em que abrimos espaço para evolução”, afirma Nádia Zein.
Vivendo um novo ciclo, a empresa atua em um cenário muito positivo para o setor de puericultura. Dados do Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI) apontam que o varejo infantil movimentou R$ 4,97 bilhões no Dia das Crianças de 2025, com crescimento de 6,7% em relação ao ano anterior (2024), refletindo a força do consumo recorrente no segmento.
Além disso, o fortalecimento do canal farmacêutico vem redesenhando o acesso do consumidor a produtos infantis. O setor tem ampliado sua participação na venda de itens de puericultura, impulsionado pela confiança do público e pela busca por orientação especializada.
Atenta a esse movimento, a Mami&Co vem consolidando sua presença nesse setor, e investindo no desenvolvimento de novas linhas. “O desafio das empresas familiares não está apenas em crescer, mas em conseguir atravessar gerações mantendo relevância. A troca entre mãe e filha faz parte da nossa estratégia”, afirma Carol Zein.
Crescimento do grupo: aquisições e fortalecimento de portfólio
Um movimento estratégico da Mami&Co foi a incorporação da marca FlyColors ao grupo, concluída no final de 2022. Tradicional no segmento de produtos essenciais para bebês, a marca passou por revitalização completa e já registra crescimento de 15%, com expectativa de expansão de até 20% nos próximos ciclos.
A operação também fortaleceu a capacidade produtiva da empresa, que mantém fabricação própria de componentes estratégicos, como silicone, combinada à terceirização de parte do mix para ganho de escala e eficiência.
2026 e 35 anos: O novo posicionamento e estratégia de marca
Como parte do reposicionamento institucional, a Mami&Co lançou, durante as comemorações de aniversário, em 2026, o slogan “Mami&Co: feita por mães que entendem.” A assinatura reforça o posicionamento da empresa em um mercado cada vez mais orientado pela experiência do consumidor e pela construção de confiança com as famílias.
Para os próximos anos, a companhia aposta na ampliação da presença no varejo nacional, fortalecimento do relacionamento direto com o consumidor e expansão do portfólio, mantendo foco em produtos acessíveis, de qualidade e com preços competitivos.